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廈門宇電轉(zhuǎn)解密空氣凈化器:瘋狂貼牌致利潤率高達(dá)76%
2014-12-24 09:25:01解密空氣凈化器:瘋狂貼牌致利潤率高達(dá)76%
www.gesep.com 2014年12月22日 來源:《瞭望東方周刊》
核心提示:無論是今天市場上賣到萬元以上的國外*,還是淘寶上數(shù)百元的不*品牌,它們可能都出自珠三角的同一家代工廠。而有著隱秘血緣關(guān)系的它們,究竟因何而身價相差數(shù)倍甚至數(shù)十倍?其效能又有什么差別?
導(dǎo)語:目前國內(nèi)空氣凈化器使用的活性炭一般有三類:國外進(jìn)口、國內(nèi)自產(chǎn)和回收。比較好的活性炭100元一噸,中等價位的60元一噸,差的20元一噸。部分廠商為了降低成本,選擇價格便宜的。廈門宇電www.bigrobotsoftware.com
張克(化名)目前定居深圳,是個小有成就的老板。他在山寨手機(jī)盛行的年代里注冊了一家通訊公司,專賣貼牌山寨機(jī)。今天,在霧霾肆虐中國一些城市的時候,他又做起了空氣凈化器生意,仍然是賣貼牌機(jī)——同樣的辦公室,只是換了一個公司名稱。
張克的生意依舊很火,而且越來越火。在過去近兩年時間,其公司推出的空氣凈化器在互聯(lián)網(wǎng)上銷售火爆。“或許我該感謝霧霾。沒有霧霾,我可能就沒生意可做了。”他對《瞭望東方周刊》說。廈門宇電www.bigrobotsoftware.com
像他這樣市場嗅覺敏銳的逐利者不在個別。張克的直觀感受是,從2012年底至今,深圳乃至整個珠三角(5670.79,-27.680,-0.49%)地區(qū)瞄準(zhǔn)空氣凈化器的廠家在大幅增加,如他一樣做貼牌機(jī)生意的數(shù)不勝數(shù)。
無論是今天市場上賣到萬元以上的國外*,還是淘寶上數(shù)百元的不*品牌,它們可能都出自珠三角的同一家代工廠。而有著隱秘血緣關(guān)系的它們,究竟因何而身價相差數(shù)倍甚至數(shù)十倍?其效能又有什么差別?
虛虛實(shí)實(shí)洋品牌
霧霾雖是當(dāng)下中國的典型問題,但因霧霾催生的市場,卻似乎是洋品牌的天下。
行業(yè)研究機(jī)構(gòu)中怡康向《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示:2013年前11個月,國外空氣凈化器品牌零售量占全國市場的81%,國內(nèi)品牌只占19%;其中,飛利浦、松下、夏普三大國外品牌,零售額年度累計(jì)同比增長率分別達(dá)76.93%、74.02%、433.87%。而在2014年1~5月,國外品牌銷量在整個空氣凈化器市場占比高達(dá)81.99%。
“中國消費(fèi)者對于洋品牌過度信任,認(rèn)為只要是國外的東西都比國內(nèi)的好。實(shí)際上許多洋品牌的產(chǎn)品都是在國內(nèi)生產(chǎn)的,只是掛了個國外的名字。”在某空氣凈化器廠家擔(dān)任CTO的李洪毅告訴《瞭望東方周刊》。他此前曾在中船重工718所(主要研究潛艇的空氣凈化系統(tǒng))工作。廈門宇電www.bigrobotsoftware.com
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前在中國市場上熱銷的國外空氣凈化器品牌中,大多數(shù)產(chǎn)品都在國內(nèi)生產(chǎn)——夏普的產(chǎn)品產(chǎn)自上海,松下的空氣凈化器工廠位于廣東順德,飛利浦的中低端空氣凈化器在珠海生產(chǎn),大金的空氣凈化器則由格力代工。
在這個領(lǐng)域從業(yè)5年的王維(化名)告訴本刊記者,夏普、松下等日系企業(yè)通過在中國建立生產(chǎn)基地,產(chǎn)品完全國產(chǎn)化。
目前在國內(nèi)空氣凈化器市場占有率*的飛利浦則是以賣韓國COWAY公司(韓國水質(zhì)凈化、空氣凈化和衛(wèi)浴行業(yè)*企業(yè))的貼牌機(jī)起家。
“COWAY在2008年進(jìn)入中國市場時遭遇了嚴(yán)重挫折,轉(zhuǎn)而與飛利浦合作,將自己的產(chǎn)品貼上飛利浦的標(biāo)志在中國市場售賣。目前飛利浦在市場上銷售火爆的AC4076、4074等以40開頭的幾款機(jī)器,都是COWAY公司生產(chǎn)的貼牌機(jī),整機(jī)從韓國進(jìn)口。”王維告訴本刊記者。廈門宇電www.bigrobotsoftware.com
不過,多數(shù)國外品牌在宣傳時總是有意無意地忽略產(chǎn)地信息。本刊記者在北京市前門的一家電器專賣店走訪時發(fā)現(xiàn),銷售人員在介紹上述幾個國外品牌時會進(jìn)行“產(chǎn)品是原裝進(jìn)口,質(zhì)量肯定比國產(chǎn)的好”之類的宣傳。
在中國市場享有盛名的瑞典空氣凈化器品牌Blueair,在業(yè)內(nèi)則有爭議。
王維告訴本刊記者,曾有接近Blueair的人士向圈內(nèi)透露,這家公司在瑞典斯德哥爾摩的辦公室就在一座居民樓里,且該公司的總經(jīng)理是中國人,公司雖有幾名瑞典員工,但其產(chǎn)品完全在中國生產(chǎn)。
“洋品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、包裝以及品牌打造方面確實(shí)比國產(chǎn)品牌強(qiáng)。”王維說。比如,Blueair就宣稱獲過瑞典杰出設(shè)計(jì)獎、德國紅點(diǎn)獎等,但重點(diǎn)是,這些獎項(xiàng)單純是針對產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)的,并非產(chǎn)品性能。
更有甚者,一些中國的投機(jī)商人專門跑到國外注冊一個商標(biāo),然后回到國內(nèi)賣貼牌機(jī),化身洋品牌。
本刊記者在調(diào)查中曾以經(jīng)銷商的身份聯(lián)系了一家號稱全國*大的空氣凈化器OEM及ODM供應(yīng)商臺州中黃工貿(mào)集團(tuán)。該集團(tuán)OEM貼牌負(fù)責(zé)人王全盼向本刊記者介紹說,該公司的一個客戶就是專門去美國注冊了品牌,再拿該廠的整機(jī)貼牌售賣。“他把外包裝全都打上英文標(biāo)識,讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品是個國外品牌,這樣可以提高售價。”
王全盼說,成本價為600多元的整機(jī),該客戶在貼上洋品牌后市場售價為2580元,價格上升了三倍多。
此前央視曾曝光過一個空氣凈化器假洋品牌“康納利”,也采用這種方式,在廣東佛山的工廠里貼牌生產(chǎn)。
中怡康的數(shù)據(jù)顯示:2014年*季度,線下銷售額排名靠前的空氣凈化器品牌中,飛利浦均價在2947元/臺,夏普在3307元/臺,Blueair為5562元/臺。相比之下,傳統(tǒng)國產(chǎn)家電品牌售價多在2000元左右。而這樣的價位在獵豹移動、果殼、小米等一批科技公司進(jìn)入后,也被徹底擊穿——果殼的小蛋1984元/臺,獵豹的豹米998元/臺,小米更使出慣用的低價戰(zhàn)術(shù)做到了899元。
價高未必質(zhì)優(yōu)。上海市質(zhì)監(jiān)局在2013年底的產(chǎn)品抽查中發(fā)現(xiàn),包括飛利浦、夏普、松下在內(nèi)的多個洋品牌,均出現(xiàn)標(biāo)稱適用面積不達(dá)標(biāo)的情況。而在2014年4月中國消協(xié)對于多款空氣凈化器產(chǎn)品的測試中,洋品牌依然存在上述問題。
而獵豹移動在推出豹米后,曾向外界展示了其產(chǎn)品與售價數(shù)千元的“洋品牌”飛利浦、巴慕達(dá)和Blueair產(chǎn)品的性能對比視頻,豹米無論在濾網(wǎng)、電機(jī)等配置方面還是性能、凈化效果上均不落下風(fēng)。廈門宇電www.bigrobotsoftware.com
“洋品牌只是賣一個品牌價值,質(zhì)量和性能不一定比國產(chǎn)品牌高。”李洪毅評價。
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